Нужны специалисты с ветеринарным образованием

Обязанности

На старте:

• анализировать рынок, конкурентов, цены, спрос и перспективные сегменты;
• искать производителей, поставщиков, клиентов и каналы продаж;
• формировать клиентскую базу и продуктовую матрицу;
• участвовать в разработке стратегии запуска направления;
• взаимодействовать с производителями, лабораториями, научными организациями и государственными структурами, в том числе Россельхознадзором;
• координировать работу с закупками, логистикой, маркетингом, юристами, бухгалтерией и сертификацией.

После запуска:

• развивать B2B-продажи и ключевых клиентов;
• вести переговоры с агрохолдингами, хозяйствами, лабораториями и другими крупными клиентами;
• искать новые возможности для роста продаж;
• вести сделки полного цикла и работать с длинным циклом продаж;
• готовить коммерческие предложения, презентации и аналитику;
• анализировать результаты, рынок и конкурентов и корректировать план действий;
• участвовать в тендерах и крупных проектах.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт в ветеринарии, сельском хозяйстве или смежной сфере будет большим преимуществом.
• Опыт работы с ветеринарными препаратами, диагностикой, оборудованием или расходными материалами — плюс.
• Опыт участия в запуске продукта или направления с нуля.
• Умение анализировать рынок, находить клиентов и партнеров и самостоятельно принимать решения.
• Навыки переговоров и ведения сложных/длинных сделок.
• Понимание коммерческой стратегии и принципов развития продаж.
• Готовность брать ответственность за результат и работать в условиях неопределенности.

Условия

• возможность запустить новое коммерческое направление и видеть прямой результат своей работы;
• работу с крупными клиентами, производителями и партнерами;
• профессиональное развитие в ветеринарной и аграрной отрасли;
• возможность влиять на продуктовую и коммерческую стратегию;
• перспективу роста до руководителя направления / руководителя отдела.

Обязанности

• Развивать и поддерживать текущих клиентов, выстраивать с ними долгосрочные отношения;
• Привлекать новых клиентов: лаборатории, фермерские и агропредприятия;
• Проводить презентации, выявлять потребности клиентов, подбирать решения, выезжать в командировки;
• Готовить коммерческие предложения, заключать договоры, сопровождать сделки;
• Вести CRM (Bitrix24) и отчётность;
• Участвовать в выставках и конференциях.

Требования

• Кандидаты с опытом в продажах (B2B) — не обязательно из агро- или вет. сферы;
• Люди, которые любят продажи и умеют выстраивать диалог с клиентом;
• Специалисты, готовые быстро осваивать новый продукт и сферу;
• Ответственные, инициативные и вовлечённые.

Условия

• Чёткие цели и задачи: важен результат и соблюдение сроков;
• Интересный и полезный продукт: вы предлагаете не просто тесты — вы помогаете клиентам защищать здоровье животных и биобезопасность продукции;
• Сильная команда, обучение и поддержка на всех этапах;
• Стабильность: официальное оформление, прозрачная система мотивации;
• Корпоративный автомобиль;
• Доступ к базе знаний, участие в отраслевых выставках и конференциях.

Обязанности

• Консультировать клиентов — ветеринарных врачей, технологов, зоотехников, директоров хозяйств;
• Работать в паре с менеджерами по продажам — сопровождать встречи, помогать в переговорах, отвечать на технические вопросы;
• Обучать и проводить презентации — для клиентов и внутренней команды: тренинги, вебинары, выезды на объекты;
• Разрабатывать методические материалы — чек-листы, инструкции, планы диагностических мероприятий;
• Участвовать в выставках и семинарах — представлять компанию и продукт IDEXX;
• Анализировать потребности рынка — чтобы наши предложения были актуальными и полезными;
• Ездить в короткие командировки — до нескольких раз в месяц практически по всей России.

Требования

• Вы ветеринарный врач с опытом работы в сельском хозяйстве или лаборатории;
• Есть понимание специфики АПК, особенностей содержания КРС, свиней или птицы;
• Умеете простыми словами объяснять сложное;
• Готовы работать в офисе и на выезде, быть опорой для отдела продаж;
• Вам важно, что ваша работа имеет реальный результат — не только цифры, но и здоровье животных.

Будет преимуществом:

• Наличие подтверждённых практических навыков проведения УЗИ у КРС.

Условия

• Конкурентная заработная плата (оклад + KPI + бонусы);
• График 5/2, офис в Новогиреево;
• Обучение и адаптация на испытательном сроке;
• Поддержка сильной команды — вы не один, всегда можно спросить, обсудить, попросить помощи;
• Рост без потолка — от технического специалиста до руководителя направления;
• Официальное оформление, выплаты 2 раза в месяц, полная компенсация расходов в командировках.